极目新闻记者 张秀娟七界策略
实习生 孔维权
“在社交媒体打卡就能免费挑瓷器！”近日，武汉滨江天街新开业的等于几捡瓷市集，凭借“0元捡瓷”的特色活动，迅速成为年轻群体的文创打卡新选择。等于几品牌运营总监张丹介绍，该店9月底开业后仅10天，不仅超过1000人参与“0元捡瓷”活动，周末高峰时段甚至创下“一分钟成交一单”的销售纪录。
顾客正在门店挑选瓷器
这类市集型文创门店，将瓷器、服饰、摆件等集中售卖，以高性价比获客。在业内专家看来，市集型文创门店的出现，并非简单的“摆摊升级”，而是把“烟火气＋文化感＋平价优势”打包成了一种新的消费解决方案。
10元可买4件瓷器七界策略
10月13日，极目新闻记者走进等于几捡瓷市集，店内10元4件的小巧瓷器令不少顾客驻足，有印着圆滚滚的猫咪造型碗、带碎花纹的迷你碟，也有印着卡通笑脸的小茶杯，造型奇特可爱，适合日常使用。
“我们主打精致性价比瓷器，就是让顾客花少钱也能买到有质感的文创好物。” 张丹表示，正因这一定位击中了部分消费者需求，门店才能在短时间内快速获客。
她介绍，门店瓷器价格从十几元至几十元不等，既有充满童趣的卡通手绘杯碟系列，又有风格复古的老陶泥器物；手工花器线条简约，款式丰富，从侘寂到田园，从现代到古典，氛围感十足。
门店在售瓷器
门店瓷器来自景德镇、醴陵、潮州和德化等核心产地。景德镇以手作器物为主，设计感和个人风格更强；在醴陵则与当地釉料供应商合作七界策略，除了简约实用的家用器物外，手绘系列釉色鲜明受年轻人喜爱；潮州、德化则款式丰富，茶具、餐具、花器、摆件等不一而足。“目前店内库存约1到2万件，能充分保障顾客的选购需求。”
值得一提的是，等于几品牌推出“0元捡瓷”活动，顾客通过打卡就能带走一个小瓷碗或是汤匙等。正在挑选瓷器的市民王女士表示，自己专程为“0元捡瓷”而来。“在网上刷到了这个活动，没想到不花钱真的能淘出小瓷器。这里的选品价格也和景德镇当地差不多，性价比很高。”
门店开展“0元捡瓷”活动
“我们坚持每周上新，就是为了让顾客每次到店都有新发现，这也是门店复购率高的重要原因。”她表示，稳定的上新节奏与充足的库存，离不开品牌高效的供应链支撑。
根据地域特色打造文创门店
为何选择以瓷器为核心打造文创市集？张丹诠释了“等于几”的品牌理念：“生活充满可能性，我们不想为自己设限，希望借瓷器这一传统载体，拓展生活的边界，让文创更贴近日常。”而“0元捡瓷”作为该品牌每店必有的传统活动，在武汉滨江天街店营业10天，就吸引了上千人参与，不仅为门店引流，更成为拉近与消费者距离的互动纽带。
“从客群定位来看，我们瞄准年轻群体，他们既注重性价比，也追求新鲜体验。”她透露，门店在周末高峰期一分钟就能成交一单，表现超出预期。
目前，等于几在全国共有14家门店，在武汉已布局有2家门店。此外，在长沙、扬州等地因地制宜打造了街区店、独栋店等不同形态。“我们坚持‘一地一景’的运营策略。每进入一座城市，品牌都会结合当地特色打造专属瓷器周边。比如，武汉门店推出的印有手端一碗热干面造型、‘勒是武汉’字样的磁盘，以及‘武汉青年’主题T恤，将地域文化与文创产品巧妙结合。”张丹说。
武汉限定款产品
“我们希望通过瓷器文创与场景化运营，让传统陶瓷以更年轻、更亲切的方式走进人们的日常生活，为消费者打造一个治愈又有趣的生活角落。”张丹表示。
“市集型文创门店的火爆七界策略，是消费者‘理性钱包＋感性体验’双重需求的外化。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，商家只有把“平价”做成入口，把“文化体验”做成留量，再把“社群＋数据”做成复购，才能把一时流量转化为持续收益，让“烟火气”与“账本数字”同时长红。
东方配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
- 上一篇：杨帆配资 “太空出差”超180天，神二十乘组开始返回前准备工作
- 下一篇：没有了
沪深京指数
热点资讯
